Archivo de la categoría: ESTRATEGIAS DE VENTAS

Estrategias de ventas: Negociación y ventas

RELACION ENTRE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Seguramente más de alguna vez te han felicitado porque te consideran un gran negociador o has escuchado que alguien negoció muy bien y logró hacer una gran venta. Pues bien, estos dos términos tienen mucho en común, pero también difieren en varios aspectos.

Lo que te quiero presentar a continuación son herramientas de negociación que te ayudarán a enfrentar procesos de venta, que si son bien utilizadas te harán conseguir grandes ventas. Sigue leyendo

Estrategias:La exhibición y la venta

LA IMPORTANCIA DE LA EXHIBICIÓN COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Hasta ahora hemos hablado y reconocido varios términos y tips relacionados con la venta, y la verdad hay muchísimos otros que te contaré y presentaré posteriormente. Pero quiero ahora detenerme en un factor que es tremendamente relevante dentro de cualquier estrategia de ventas: La Exhibición de tus productos en las estanterías o muebles de exhibición.

Puede ocurrir que Sigue leyendo

Estrategias para vender más : La variable Precio

MANEJANDO EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Todos los empresarios piensan la mayor parte del tiempo cómo obtener mayores beneficios con su negocio, para lo cual tienen siempre en mente la fórmula básica de cálculo de los Beneficios:

Beneficios = (precio – costos variables) * unidades – costos fijos

Si te fijas bien en la fórmula anterior, son varias las variables que inciden en el retorno o beneficio que te entrega la venta de tus productos o servicios. Según estudios de Simon Kucher & Partners, un aumentos porcentual en el precio genera Sigue leyendo

Estrategias de ventas: El lenguaje corporal

EL PODER DEL LENGUAJE CORPORAL COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Seguramente en más de una ocasión acudiste a una importante reunión con la tarea hecha, practicaste todo lo que tenías que decir, tu producto lo conoces al revés y al derecho, era probablemente la mejor oferta para este cliente, pero no cerraste la venta. Qué falló en tu estrategia de ventas?, no lo sabes. Pues déjame contarte que no es inusual que estas situaciones se den, y muchas veces la respuesta está en lo que no comunicamos con la voz, pero que sí comunicamos con nuestro cuerpo: el lenguaje corporal o no verbal.

Debes saber que Sigue leyendo

Estrategias de ventas de todo tiempo

CINCO ESTRATEGIAS EXITOSAS DE VENTAS APLICABLES EN TODO MOMENTO

  Te voy a ilustrar en este artículo cinco estrategias que harán que tus ventas se multipliquen. Es importante destacar que son aplicables en todo momento, sin importar los vaivenes por los que esté pasando la economía, y por cierto aún más necesarias en períodos de crisis.

  Tienes que tener presente que tu competencia Sigue leyendo

Estrategias de Ventas: Acciones de marketing

ELEMENTOS BÁSICOS DE MARKETING COMO ESTRATEGIA DE VENTAS PODEROSA

  Todos estamos siendo bombardeados todos los días y a toda hora con comunicación e información de productos o servicios que alguien quiere que compremos. Te voy a mostrar en este artículo  esta vez 5 acciones de marketing que te ayudarán a consolidar tu negocio y la relación con tus clientes, ayudándote por cierto a aumentar tus ingresos. Una actividad de marketing bien estudiada conlleva a una estrategia de ventas exitosa. Más adelante, en otro artículo te develaré otros tantos.  

  Nuestro entorno está lleno Sigue leyendo

Estrategias de ventas: El Precio

 

COMPROBADO: EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE VENTAS EXITOSA

   Estoy seguro que todos tenemos claro que dentro de las variables de ventas más importantes de marketing como son Producto, Precio, Promoción y Plaza, más conocidos como “Las 4 P de Marketing”, la variable Precio juega un rol fundamental, y el uso ó mal uso de esta variable como estrategia de ventas incidirá directamente en que la tuya sea una empresa próspera o se vaya inevitablemente a la quiebra.

  Les quiero mostrar con algunos ejemplos cómo el “abuso” en el manejo de esta variable puede afectar tus resultados. Sigue leyendo

Estrategias para vender más

LA VENTA AL DETALLE Y LAS VARIABLES QUE HARAN QUE USTED PUEDA VENDER MAS

Como tú probablemente sabes existen diversos tipos de venta, tales como venta mayorista, venta al detalle, ventas a domicilio, ventas de bienes, ventas de servicios, etc. Y quiero detenerme esta vez en uno de estos tipos de venta y en algunas de las infinitas  variables a tener presentes que harán que tú puedas vender más: La venta al detalle.  Sigue leyendo

Estrategias de Ventas: La Sonrisa

La sonrisa como una eficaz estrategia de ventas

Tu bien sabes que cuando nos sentimos agradados o nos encontramos con algo placentero, lo primero que hacemos es sonreír,  la sonrisa viene como consecuencia de una sensación agradable, pero está científicamente comprobado que también existe la situación contraria, es decir, si sonreímos primero lograremos estados internos de placer y bienestar. Es en este sentido que tu puedes Sigue leyendo