Archivo de la categoría: TECNICAS DE VENTAS

Tecnicas de ventas: El cierre de ventas

ESTRATEGIAS PARA UN CIERRE DE VENTAS EXITOSO

Hasta ahora hemos recorrido un camino que persigue el fin último de cerrar una venta, es decir conseguir formalmente un pedido por parte del cliente. Al comienzo hubo una etapa de preparación, de estudio, contactar al cliente, descubrir sus necesidades por medio de preguntas estratégicas, luego hiciste la presentación de tu producto y cómo éste puede satisfacer las necesidades y motivaciones del cliente. Pues bien, todo este proceso Sigue leyendo

TECNICAS DE VENTAS: LOS “PEROS” DEL CLIENTE

TECNICAS PARA CONVERTIR LOS “PEROS” DE TUS CLIENTES EN VENTAS

Pues bien, te ayudaré en este artículo a identificar esos “peros” y desarrollar técnicas que te permitan concretar las ventas.

Lo primero que debes saber es que estos “peros” surgen por diversas razones. Principalmente son de origen emotivo, en que hay una duda o vacilación natural a tomar decisiones importantes, y temor a Sigue leyendo

Tecnicas de ventas: La Voz

El Poder de la Voz como Técnica de ventas

    Ya hemos analizado la importancia de la Comunicación como técnica de ventas, pero ésta no solo se refiere a nuestros esfuerzos por comunicar un producto o servicio, o las ventajas y características de éstos, o los medios a través de los cuales puedo comunicar estas características. Te demostraré esta vez lo relevante que resulta ser uno de los elementos de la Comunicación No Verbal : La Voz.

    Debes saber que Sigue leyendo

Tecnicas de ventas: ¿Por qúe me compra mi cliente?

Mi experiencia de 18 años trabajando en el retail me ha permitido vivir las transformaciones que se han dado en el mercado de las Tiendas por Departamento, algunas de las cuales quiero compartir con ustedes ya que te van a ayudar en tus esfuerzos de venta.
Las Tiendas por Departamentos vinieron a sustituir de manera importante el comercio de las calles, en que en un solo lugar se concentran muchos servicios al mismo tiempo, sin necesidad Sigue leyendo