Estrategias para vender más : La variable Precio

MANEJANDO EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Todos los empresarios piensan la mayor parte del tiempo cómo obtener mayores beneficios con su negocio, para lo cual tienen siempre en mente la fórmula básica de cálculo de los Beneficios:

Beneficios = (precio – costos variables) * unidades – costos fijos

Si te fijas bien en la fórmula anterior, son varias las variables que inciden en el retorno o beneficio que te entrega la venta de tus productos o servicios. Según estudios de Simon Kucher & Partners, un aumentos porcentual en el precio genera Sigue leyendo

Entendiendo el merchandising

LOS TIPOS DE MERCHANDISING Y SU RELACION CON LA VENTA EXITOSA

En un artículo anterior ya te he contado acerca del significado de la palabra mágica denominada  “merchandising”, y de los beneficios que se pueden obtener al aplicar este concepto en forma adecuada.  Pues bien, para seguir ahondando en este importantísimo concepto, es que te quiero contar acerca de los tipos de merchandising, y cómo cada uno actúa de manera distinta, pero persiguiendo un fin último que es similar, aumentar tus ventas en forma exitosa.

Seguramente estás de acuerdo conmigo en que Sigue leyendo

Como vender más: El vendedor

FACTOR DE ÉXITO DE LAS VENTAS: EL VENDEDOR

Hasta ahora hemos hablado de distintos temas relevantes para tener éxito en tu empresa, claves para posicionarte y vender más. Me quiero dedicar en este artículo a plantearte un factor fundamental de éxito en tu negocio, el cual es el Vendedor y las características que debe tener para asegurar el éxito de ventas a tu empresa. El vendedor por supuesto puedes ser tú mismo como dueño de tu empresa o negocio, o puede ser uno o más empleados a los cuales tú les pagas para que vendan tus productos o servicios. Sigue leyendo

TECNICAS DE VENTAS: LOS “PEROS” DEL CLIENTE

TECNICAS PARA CONVERTIR LOS “PEROS” DE TUS CLIENTES EN VENTAS

Pues bien, te ayudaré en este artículo a identificar esos “peros” y desarrollar técnicas que te permitan concretar las ventas.

Lo primero que debes saber es que estos “peros” surgen por diversas razones. Principalmente son de origen emotivo, en que hay una duda o vacilación natural a tomar decisiones importantes, y temor a Sigue leyendo

Estrategias de ventas: El lenguaje corporal

EL PODER DEL LENGUAJE CORPORAL COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Seguramente en más de una ocasión acudiste a una importante reunión con la tarea hecha, practicaste todo lo que tenías que decir, tu producto lo conoces al revés y al derecho, era probablemente la mejor oferta para este cliente, pero no cerraste la venta. Qué falló en tu estrategia de ventas?, no lo sabes. Pues déjame contarte que no es inusual que estas situaciones se den, y muchas veces la respuesta está en lo que no comunicamos con la voz, pero que sí comunicamos con nuestro cuerpo: el lenguaje corporal o no verbal.

Debes saber que Sigue leyendo

Preparate para vender mas

CINCO TIPS BÁSICOS PARA VENDER MAS

Si ya llevas tiempo en el mundo de las ventas, y tienes una cartera de clientes estable, debes evitar caer en un estado de pasividad que te haga perder terreno, y olvidar que aún puedes vender más. Recuerda que en este mundo globalizado, en que hay facilidad absoluta para encontrarinformación, siempre habrá un nuevo proveedor que lo único que quiere es Sigue leyendo

Como vender mas: Las necesidades del cliente

HERRAMIENTAS PARA DESCUBRIR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

Probablemente cada vez que haz leído de ventas en más de una ocasión se menciona, y en forma destacada, la frase “para ser exitoso en tu negocio debes conocer las necesidades de tu cliente”, o “para triunfar en tu negocio lo más importante es satisfacer las necesidades de tu cliente”. Pero viene entonces la pregunta ¿CÓMO IDENTIFICO LAS NECESIDADES DE MI CLIENTE? Sigue leyendo