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Estrategias para vender más : La variable Precio

MANEJANDO EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE VENTAS

Todos los empresarios piensan la mayor parte del tiempo cómo obtener mayores beneficios con su negocio, para lo cual tienen siempre en mente la fórmula básica de cálculo de los Beneficios:

Beneficios = (precio – costos variables) * unidades – costos fijos

Si te fijas bien en la fórmula anterior, son varias las variables que inciden en el retorno o beneficio que te entrega la venta de tus productos o servicios. Según estudios de Simon Kucher & Partners, un aumentos porcentual en el precio genera Sigue leyendo

Estrategias de ventas: El Precio

 

COMPROBADO: EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE VENTAS EXITOSA

   Estoy seguro que todos tenemos claro que dentro de las variables de ventas más importantes de marketing como son Producto, Precio, Promoción y Plaza, más conocidos como “Las 4 P de Marketing”, la variable Precio juega un rol fundamental, y el uso ó mal uso de esta variable como estrategia de ventas incidirá directamente en que la tuya sea una empresa próspera o se vaya inevitablemente a la quiebra.

  Les quiero mostrar con algunos ejemplos cómo el “abuso” en el manejo de esta variable puede afectar tus resultados. Sigue leyendo